康养小镇规划的操作要点

  • 日期:08-18
  • 点击:(1304)


?

%5C

作者:东滩顾问毛路坪

随着国民健康意识的提高,健康旅游度假发展迅速,具有康阳功能的旅游度假产品得到了开发商的青睐。最重要的表现形式是康阳镇。以旅游资源为核心,以卫生服务为支撑,集工业,住宅,活动,商务会议等功能于一体,满足游客,休闲,体育,体育的需求。娱乐等多元化消费者需求。

、康养产业运营、文化旅游创新等六个方面推进。

%5C

一般来说,康阳乡项目往往位于远离主要城市的县乡。在土地指标、市场影响、政策支持和金融扶持等多个方面,都存在很大制约。这个项目的第一个计划是大力提升项目的战略影响力,寻求各方面的支持,整合各行各业的资源。并提升项目的战略影响力,主要从三个方面展开:其一、政府营销;其二、客商营销;其三、社会营销。营销支持和支持三个方面。

政府营销层面

有必要深入了解国家医疗保健行业的相关规划和政策,积极响应。如“精确扶贫,农村振兴,市场养老,医疗体制改革,中国好故事,传统美德的推广.”,响应了上层在战略定位,目标愿景和康阳镇的发展对策。研究具体的政策要求和国家,省,市许可证,并积极寻求申请(公共卫生,养老金,文化旅游和其他许可证)。同时,具体对接县乡政府的务实诉求,实施“青山绿水是金山银山”的理念,打造绿色发展模式。在营销活动中,一般采用高标准,多站点的专家咨询会,专家研讨会,专题报告会,行业论坛峰会等。

客商营销层面

需要深入了解康阳和温州产业的机构和企业的核心问题,包括环境创造和市场创造的规划和投资。为了寻求长期合作伙伴的思考,准确定位潜在的商家,组织特别推荐会议,并专门访问和交流。寻求医疗服务合作的高质量国际/国家影响力,同时加强政府的营销力度,反之亦然,政府的支持对吸引优质合作伙伴也很重要。

社会营销层面

根据康阳镇终端消费群体的定义,我们需要规划项目里程碑,热门话题和其他活动,采用新颖的新媒体传播方式,采用参与式,故事式,短视频等方式不断传播项目。社会影响力。即使在终端消费水平上,也采用最新的区块链技术+智能集成,实现消费者的紧密结合,促进消费者的反复消费。而这种营销方式已经扩展到该地区的整个旅游区域。

“政府营销、客商营销和社会营销”的内容必须是整体规划和概念规划的主要结果。加强项目的战略影响是必须在总体规划和概念规划开始时制定的目标。项目的策划和规划,要能打动政府、说动客商和引导消费。

%5C

通过对康阳镇项目的研究,发现康阳乡的发展是“住宅产品开发+康养产业配套”的发展模式,主要以住宅销售为主。康阳产业只是一个配套产业,甚至可以说它只是一个锄头。但是,由于康阳乡的位置一般远离人口群,随着这些休闲城镇开发项目的增加,很难去库存。“住宅产品开发+康养产业配套”开发模型经常出现问题。海南省直接阻止了房地产销售的回归,迫使企业从长期可持续经营中返还现金,实现了“房地产+”到“健康产业+”的转型,真正做到了工业运营。其他省份也鼓励出售住宅产品,同时鼓励对工业运营的需求。

产业经营思维康养产业运营+住宅开发回笼资金

以浙江乌镇雅园为例:明确的定位,医疗组合,差异化的大学式养老金;商业模式是物业物业销售+服务提供,其中物业销售是提取项目资金的主要途径,用于补充长期医疗保健行业的运作;工业管理然后,通过收取物业服务费+健康管理服务费+医疗设施费+康阳课程销售+其他资金进行退货操作。

产品销售线。产品销售线进行现金回流,补充支持产业长期运营;产业运营线为区域导流、盘活区域、增强区域产品销售吸引力,两者相辅相成。

产业运营线:通过产业长期运营,盘活区域经济发展。

以康养产业运营为主线,配套文化、旅游等其他产业运营。康阳工业运营主要通过收集健康管理服务,提供慢性病医疗,新兴医疗,健康检查,冥想和精神健康,特殊医疗,高端养老等医疗服务。费用+健康设施。使用费+康阳课程销售+其他资金用于退货业务;文化旅游业务主要提供体验式项目服务,通过收到门票+项目经验费+其他费用来实现资金回笼业务。将整个片区当着一个康养文旅综合体或康养文旅产业园进行市场营销和推广导流。

产品销售线:可以设计两大产品线,实现资金快速回笼。

一个是度假产品。为了迎合当地及周边市场,扩大产品的受众,小型,小面积的第三家庭产品是主要产品。建议2-3F小别墅和80-100单位成为主力。房间类型的建议结合了当地特色,设计简洁,清爽,低调。基础天然气,庭院和总价格低的迷你零售别墅非常受中产阶级欢迎。

%5C

该项目位于黄金海岸景观资源带南戴河休闲中心对面。距离海滩仅有800米,享有真正的海上生活。汤泉寿龄迷你别墅的面积为85-99平方米,但面积可达64-98平方米。虽然迷你小别墅的面积很小,但却享有全套别墅。 3.3米超高,布局更舒适豪华,空间充足,质量更好。入口门廊精致的设计,外面干净整洁,别墅内的免费住宅,营造出完美的居家氛围。

%5C

另一个是康养产品。为银发人士,以年轻家庭为辅,建设康阳社区,坚持“小型住宅单位和大型社区配套设施”的理念,建设医疗中心保健综合体,康阳酒店和养老院。为了满足中老年人的需求,为了降低进度门槛,他们可以采用20年的权利出售或租赁康阳物业,聘请当地和全国知名的中医专家“巡视诊所”,整合了国家优秀的中医,如“网络医院”模式。资源,为业主和患者的就诊预约系统,结合日常中医保健服务,全面支持药膳,物理治疗等格式,打造知名保健品。

%5C

过去,文兵康阳项目通常被视为一般旅游项目,目标是消费者。随着人民生活水平的提高,对旅游业的需求变得复杂多样。仅依靠消费者很难支持整个小型模型。在镇的可持续发展中,出现了许多“未完成”的康阳项目。

除了温冰康阳项目的消费市场外,该项目还必须密切关注经营者和投资者市场。其中,注重运营商可以真正激发城镇的活力,实现城镇的分流和可持续发展。关注投资者有利于小城镇发展资金的快速恢复,有序推进城镇整体发展是项目资金流动的重要保证。

经营者市场

作为康阳乡项目的开发商,有必要协调项目的整体运作。您可以尝试“国际/全国运营商+当地运营商”的组合,吸引国际,国家健康,假日机构来运营当地的医疗保健,度假和其他核心项目,以提高项目质量和影响能源水平;同时吸引当地餐饮,住宿,娱乐等项目经营者,提高区域支持力度,带动当地经济发展。

投资者市场

作为康阳乡项目的开发商,有必要促进项目的有序发展,确保项目现金流的正常运行。住宅和商业产品的开发和销售是资本提取的重要渠道。因此,住宅和商业产品的开发和设计,务必关注投资者市场需求。首先,目标投资者市场在哪里?什么是辐射区域?第二,目标投资者的市场客户是什么?它的核心需求是什么,度假,健康,投资.最后,了解市场上具有竞争力的产品,核心差异是什么?

%5C

传统旅游一般涉及食品,住宿,旅游,娱乐等各个方面。由于经营者的规模,服务质量不统一,服务水平不同,行业松散,不容易管理。这个行业的一大难点。康阳乡项目文化娱乐功能的发展将改变广泛,同质的旅游产品的设计思路,创新公司化经营、一站式、标准化的产品设计理念。

公司化的经营模式

建议邀请知名旅游经营者参与运营管理,协调康阳镇旅游产品的经营。就内部而言:协调镇内餐厅,住宿,购物等的错位,定价,旅游投诉等问题(乌镇西围栏模式:消费者看自营,基本上是企业经营)就外部而言:建立合作关系与区域和周边旅行社合作,扩大城市代理商,为项目现场开发稳定的区域资源市场;交通节点设计与周边景区线路设计。

一站式产品销售概念

过去,旅游景区主要由松散和非系统的服务提供。旅游市场的价格和服务不透明,大大降低了游客的满意度。如今,社会生活节奏越来越快,消费者更倾向于系统化,一站式的旅游产品服务,增加旅游便利性,提高旅游满意度。为响应此功能,项目网站应为体系化、一站式产品体系设计,打造融合餐饮、住宿、旅游、购物、康养、休闲等一系列的一站式产品包,为消费者提供全程旅行服务。例如,2天的高端康阳人产品设计,包括高端康阳酒店+智能医疗检查+本地专业食品+ SPA俱乐部等一站式单程套餐产品和服务。

标准化的产品体系

它有利于提高项目现场的质量,提高消费者的满意度,提高项目的知名度。项目现场可以通过建立产品的标准化设计及监管部门促进标准化产品系统的建设。一是规范当地旅游产品体系,如:餐饮质量和服务标准,住宿质量和服务标准,旅游纪念品质量标准等。二,建立质量监督部门,结合“定期+不规范”产品项目现场的质量监控确保了高质量的产品和服务,并避免产品变化。

%5C

许多医疗保健项目一般引入区域综合医院,外国医院或医疗机构,以及支持专业医学院校创建大型福利项目。基于远离主要城市的康阳乡项目,不太可能引入市级大医院或医疗机构或专科医学院。相反,它更有可能引入特殊的中医医院。

特色经营路径,构建中医医联体和康养综合体,打造特色康养度假区。

链接全国知名专家,打造中医医联体

采用统一的运作模式,邀请本地化的中医专家长期坐下,为患者提供基本的中医护理服务。同时,利用互联网+思维解决信息不对称问题,联系全国各地的优质中医专家,通过预约制本地化服务,为当地疑难杂症患者提供医疗服务。

以中医馆为核心,打造康养综合体

改变传统的卖房思路,重点关注康发人群整体设计和运作,康发人口的整个年龄段,以年轻人为辅,打造融合中医医馆群、康养酒店、康养社区、护理院等于一体的康养综合体,医学图书馆群可以包括主题医疗中心,公共医疗博物馆,着名的医疗中心和主题医疗中心包括针灸大厅,刮痧大厅,美容院等。着名的医生主要用于全国的着名医生。公共医疗中心提供药房,药材,咨询和转移等服务。使用20年的权利出售或租赁模型。

%5C

康阳乡项目应力求在区域卫生和健康资源中寻找独特的文化元素,如药用食品和卫生镇建设中医文化,白云山康阳镇创建温泉健康文化,广西巴马康阳镇建设长寿文化,无锡环花湾镇创建禅宗文化.东滩顾问提出在海南太和镇项目咨询中发展禅莲文化,这也是探索当地根源的文化元素。

%5C

它可以顺应体验和参与式文化旅游的发展趋势,打造一个或多个文化旅游项目载体舞台,邀请区域乃至全国文化活动,民间文化团队,文化艺术协会,政府机构等举办诗歌会议等汉语竞赛,书法比赛,绘画比赛,围棋等,文化表演,如流行音乐会,歌唱比赛,乐器比赛,舞台剧比赛,戏剧比赛,戏剧表演等。以一个文化舞台、多种项目表演的运营模式,活用文化资源、导流消费客群。

?

融入特色文化,打造高能级的文旅活动。同时,它可以融入城市的相关文化元素,如佛教文化,民族文化,诗歌文化,茶文化,饮食文化等,以举办文化旅游项目和活动,在该地区创造文化基准,创造文化气势,以便与观众一起体验观众,随着游客的流动,文化旅游产品的声音。